Eine aktuelle Studie von Consors Finanz BNP Paribas, durchgeführt mit Harris Interactive im November 2024, zeigt eine deutliche Wandel in den Konsumpräferenzen: 36 % der Deutschen investieren heute mehr Geld in immaterielle Güter (z. B. Reisen, Events) als vor zehn Jahren; materielle Anschaffungen verzeichneten nur noch eine Steigerung von 32 %.
Immaterieller Konsum dominiert – Trends im Überblick
- Reisen stehen ganz oben: Ein Drittel der Deutschen bevorzugt Urlaub oder Kurztrips – direkt gefolgt von Ausgehen (Fast 20 %), wie Restaurantbesuche, Konzerte oder Theater.
- Lebensmittel & Genuss liegen ebenfalls hoch im Kurs: In Deutschland auf Platz zwei mit 28 % – europaweit bei 23 %.
- Digitale Konsumformen: Smartphones als Accessoire oder Entertainment-Plattform kommen auf 14 %, ähnlich wie Bücher oder Musikgenres (13 %).
- Individualität gefragt: 50 % der deutschen Verbraucher:innen halten customisierte, maßgeschneiderte Produkte für trendig und zeitgemäß.
„Dank leistungsfähiger Algorithmen haben sich die Möglichkeiten für einen maßgeschneiderten Konsum deutlich erweitert“ – fasst Oliver Schurack, Head of Retail Financial Solutions bei Consors Finanz, die Entwicklung treffend zusammen.
— Oliver Schurack, Consors Finanz
Relevanz für Handelsstrategien
| Konsumprofil | Bedeutung für Händler:innen |
|---|---|
| Erlebnis statt Besitz | Angebote im Bereich Events, Essen & Kurzreisen ausbauen |
| Individualität | Personalisierung im Sortiment fördern (z. B. Customization) |
| Digital & bequem | Digitale Produkte & Services stärker bewerben |
Fazit
Der Konsumwandel in Deutschland zeigt klare Linien: Menschen wollen heute weniger Dinge besitzen, sondern mehr erleben – individuell und unkompliziert. Für viele Händler:innen bedeutet das, ihr Angebot an dieses neue Konsumverhalten anzupassen und Erlebnis-Value stärker in den Tag zu integrieren. 
