Neue Steuerungsmöglichkeiten für Werbepartner
OTTO erweitert seine Retail-Media-Lösung: Händler können Sponsored Product Ads (SPA) ab sofort gezielt auf bestimmte Suchbegriffe ausrichten. Das neue Keyword-Targeting ergänzt das bisherige automatische Kontext-Targeting und ermöglicht eine präzisere Steuerung von Werbekampagnen auf otto.de und in der OTTO-App. Werbepartner können somit Produkte genau dann bewerben, wenn potenzielle Kundinnen und Kunden nach relevanten Begriffen suchen.
Höhere Relevanz, bessere Performance
Im Rahmen eines mehrwöchigen Tests erwies sich die manuelle Keyword-Ausrichtung als deutlich leistungsfähiger als die bisherige automatische Ausspielung. Insbesondere Klickrate und Return on Advertising Spend (ROAS) konnten spürbar gesteigert werden. Die gezielte Buchung von Keywords sorgt dafür, dass Anzeigen dort auftauchen, wo sie maximale Wirkung entfalten – bei konkreten Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht.
Technische Umsetzung über Partner Connect
Die Steuerung erfolgt über die Self-Service-Plattform „Partner Connect“. Dort können Händler Suchbegriffe manuell hinzufügen, individuelle CPC-Gebote hinterlegen und so ihre Budgets gezielter einsetzen. Ein automatischer Keyword-Report hilft dabei, häufig genutzte Suchbegriffe zu identifizieren, die bereits zu Produktansichten oder Käufen geführt haben. So wird datenbasiertes Targeting auf OTTO möglich – mit minimalem Streuverlust.
Neue Zielgruppenpotenziale
Keyword-Targeting erlaubt es Marken, auch über den Kern ihres Sortiments hinaus gezielt Nischen zu bedienen. Produkte können auf Begriffe gebucht werden, die zwar nicht zum primären Produktkontext gehören, aber dennoch Nachfrage generieren – etwa bei Trend- oder Saisonthemen. Damit lassen sich neue Marktsegmente erschließen, ohne die bestehende Angebotsstruktur zu verändern.
Agentur- und Händler-Feedback positiv
Frühe Partner aus dem Testlauf berichten von erhöhter Sichtbarkeit und besserer Kampagnenleistung. Besonders in Kombination mit bestehender Kontextsteuerung ermöglicht das neue Modell eine differenziertere Zielgruppenansprache entlang des gesamten Funnels. Händler mit Marketing-Erfahrung auf anderen Marktplätzen wie Amazon oder Zalando finden bei OTTO nun vergleichbare Steuerungstools vor.
Marktstrategische Bedeutung
Mit dem Schritt schließt OTTO eine wichtige Lücke im eigenen Retail-Media-Angebot. Keyword-Targeting gilt als Standard im datengetriebenen Performance-Marketing und ist besonders für marktplatzaffine Marken ein entscheidender Hebel zur Umsatzsteigerung. Gleichzeitig positioniert sich OTTO im Wettbewerb mit anderen großen Plattformen als moderner Werbepartner, der relevante Reichweite mit professionellen Tools verbindet.
Ausblick
Die Funktion wird in den kommenden Monaten für weitere Händler geöffnet und kontinuierlich weiterentwickelt. Geplant sind unter anderem Features wie automatisiertes Bid-Management und sogenannte „Negative Keywords“, um irrelevante Anfragen gezielt auszuschließen. Damit baut OTTO seine Position im wachsenden Retail-Media-Markt systematisch aus.
